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Qual a Melhor Estratégia de Anúncios para Construtoras no Google Ads?


O Google Ads é uma das ferramentas mais poderosas para aumentar a visibilidade e atrair clientes para construtoras e incorporadoras. Com mais de 100 mil buscas mensais relacionadas a termos como "comprar imóvel" e "projetos de construção" no Brasil, as campanhas de anúncios podem ajudar construtoras a aparecerem nos primeiros resultados de busca e se conectarem com clientes em potencial exatamente no momento em que eles estão pesquisando por projetos de construção, reforma e novos empreendimentos​.


Neste artigo, vamos explorar como montar uma estratégia eficiente de Google Ads para construtoras e quais são as melhores práticas para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).


1. Defina Seus Objetivos de Campanha

Antes de criar uma campanha no Google Ads, é fundamental definir objetivos claros e mensuráveis. Para construtoras, os objetivos mais comuns incluem:

  • Gerar leads para novos projetos: Atrair clientes interessados em saber mais sobre um projeto específico.

  • Aumentar a visibilidade de novos empreendimentos: Promover lançamentos imobiliários e captar potenciais compradores.

  • Fortalecer a marca: Destacar a construtora em um mercado competitivo, aumentando a presença e a lembrança de marca.

Definir objetivos específicos ajuda a determinar o tipo de campanha que deve ser criada, as palavras-chave a serem utilizadas e o orçamento necessário para alcançar os resultados esperados.


2. Pesquise e Selecione Palavras-Chave Relevantes

Escolher as palavras-chave corretas é o primeiro passo para garantir que seus anúncios sejam exibidos para o público certo. Algumas palavras-chave importantes para o setor de construção e incorporação imobiliária incluem:

  • "Comprar apartamento em [Cidade]" (ex: "comprar apartamento em São Paulo").

  • "Empreendimentos imobiliários".

  • "Reformas residenciais".

  • "Construtoras especializadas em casas de luxo".

  • "Projetos de construção personalizados".

Ferramentas como o Google Keyword Planner ajudam a identificar o volume de buscas dessas palavras-chave e a concorrência para cada uma. Também é importante incluir palavras-chave negativas, como “gratuito” ou “faça você mesmo”, para evitar cliques que não irão gerar leads qualificados.


3. Estruture Suas Campanhas por Localização e Tipo de Projeto

Para maximizar o impacto dos anúncios, é essencial segmentar as campanhas por localização e tipo de projeto. Campanhas localizadas garantem que os anúncios sejam exibidos apenas para pessoas em áreas onde sua construtora opera, como bairros específicos ou regiões metropolitanas.


Por exemplo, se a construtora está promovendo um novo empreendimento na Zona Sul de São Paulo, os anúncios devem ser direcionados para pessoas que estão pesquisando imóveis nessa região. Isso reduz custos e aumenta a relevância dos anúncios para o público-alvo.


Além disso, crie campanhas separadas para cada tipo de projeto (residencial, comercial, reformas), com grupos de anúncios específicos para cada um. Isso permite ajustar a mensagem de acordo com as necessidades e interesses de cada segmento.


4. Crie Anúncios com Títulos Atraentes e Chamadas para Ação (CTAs) Relevantes


O título e a descrição do anúncio são os primeiros elementos que o usuário vê ao realizar uma busca. Por isso, eles devem ser atraentes e incentivar o clique. Aqui estão algumas dicas para criar anúncios eficazes:

  • Inclua palavras-chave no título: Isso ajuda a destacar o anúncio e a aumentar a relevância.

  • Use chamadas para ação claras: Frases como “Solicite um orçamento gratuito” ou “Agende uma visita” ajudam a direcionar o usuário para a próxima etapa.

  • Destaque os diferenciais: Se a construtora oferece condições especiais, como “Facilidade de pagamento” ou “Descontos para os primeiros compradores”, inclua essa informação no anúncio.


Exemplo de Anúncio para Construtoras:

Título: “Comprar Apartamento na Zona Sul de SP – Lançamento Exclusivo” Descrição: “Empreendimento de luxo com lazer completo e condições especiais. Agende uma visita e conheça!”


5. Utilize Extensões de Anúncios para Aumentar o Impacto

As extensões de anúncios são elementos adicionais que enriquecem as informações apresentadas ao usuário e aumentam as chances de cliques. As principais extensões para construtoras incluem:

  • Extensão de localização: Mostra o endereço da construtora ou do empreendimento, facilitando o acesso ao local.

  • Extensão de sitelink: Adiciona links para páginas específicas, como “Projetos Concluídos” ou “Conheça a Empresa”.

  • Extensão de chamada: Inclui um número de telefone para que os usuários possam ligar diretamente para a construtora.

Essas extensões tornam o anúncio mais completo e aumentam o CTR (Taxa de Cliques), resultando em uma melhor performance geral.


6. Acompanhamento e Otimização Contínua

Acompanhar os resultados da campanha e fazer ajustes regulares é essencial para garantir um bom desempenho.

Utilize as métricas do Google Ads, como CTR, CPC (Custo por Clique) e taxa de conversão, para identificar pontos fortes e fracos das campanhas.


Se algum anúncio ou palavra-chave estiver gerando muitos cliques, mas poucas conversões, considere ajustar a segmentação ou o texto do anúncio.

Da mesma forma, se o custo por clique estiver alto demais, reduza o lance para aquela palavra-chave ou exclua-a da campanha.


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